Recepcionista.
Dois mil reais.
a vaga
Recepção de clínica, segunda a sexta, 44 horas. Registrado em carteira. R$ 2.000 por mês.
agora eu contrato alguém
Vou escolher uma pessoa desta sala, apertar a mão dela e dizer o salário em voz alta. A partir daí ela é funcionária.
e a pergunta é de vocês
Quanto vai cair na conta dela no dia cinco? Escrevam o número. Eu anoto três palpites no quadro.
Esse número fica no quadro até o fim da aula. Vocês vão precisar dele duas vezes.
Combinado dois mil.
Ninguém vê dois mil.
O guardado é FGTS, décimo terceiro e o terço de férias. É dinheiro dela, que existe, e que não chega no dia cinco. E a última linha é a que ninguém imagina: para ela receber 1.844, a clínica gasta 2.480.
Guardem a última linha. Ela é o motivo de tudo o que vem depois nesta aula.
O desconto do salário
trava. O do patrão, não.
quem ganha um salário mínimo
Entrega 7,5% do que ganha para o INSS, todo mês.
quem ganha cinquenta mil
Entrega os mesmos R$ 988, porque o desconto trava no teto. Sobre cinquenta mil, isso é 2%.
e o patrão paga sem teto
A empresa recolhe 20% sobre o salário inteiro, sem limite. Num salário de cinquenta mil, o empregado entrega R$ 988 e a empresa entrega R$ 10.000.
A contrapartida honesta, e ela existe: quem contribui até o teto também recebe aposentadoria até um teto. Quem paga mais não recebe mais. É um limite dos dois lados, e mesmo assim o efeito sobre a porcentagem é real.
Portaria Interministerial MPS/MF nº 13, de 09/01/2026 · Lei 8.212/1991, art. 22
Do outro lado
do balcão
Ela abriu uma clínica
popular em Campina Grande.
a consulta
Preço de clínica popular, sem convênio, pagamento na hora.
consultórios
Dois turnos por dia, vinte e dois dias úteis por mês.
atendimentos por dia
A clínica cheia. São 1.100 consultas por mês, e R$ 132.000 entrando.
Cento e trinta e dois mil reais por mês. Escrevam esse número na folha.
E agora escrevam o segundo número, em reais: quanto vocês acham que sobra para ela no fim do mês? Eu vou anotar três respostas no quadro e não vou corrigir nenhuma até o fim da aula.
Sala vazia ou sala
já montada?
a sala vazia
Duzentos metros no Centro, paredes nuas. R$ 4.000 de aluguel. Antes de atender a primeira pessoa, precisa de obra, ar-condicionado, macas, mobília, computadores e alvará sanitário.
a sala já montada
Uma clínica pronta que alguém montou e subloca. R$ 9.000 de aluguel. Ela abre na semana que vem, com tudo funcionando, e pode devolver a chave quando quiser.
Cinco mil reais de diferença por mês. Levantem a mão em uma das duas — eu anoto o placar da turma no quadro.
Guardem o voto de vocês. No fim da aula eu mostro qual das duas devolve o dinheiro mais rápido, e a resposta não é a que a maioria desta sala escolheu.
O que custa abrir,
antes de abrir.
sala vazia
Obra e adequação sanitária R$ 90.000 · mobília e equipamento R$ 70.000 · computadores e rede R$ 20.000 · legalização e alvarás R$ 12.000
+ capital de giro R$ 90.000
Total: R$ 282.000
sala já montada
Adequação leve e computadores R$ 35.000 · legalização e alvarás R$ 12.000
+ capital de giro R$ 90.000
Total: R$ 137.000
A linha que ninguém entende é a última: capital de giro. É dinheiro guardado só para pagar as contas dos meses em que a clínica ainda não se sustenta sozinha. Sem ela, a empresa fecha antes de dar certo.
E reparem: nada disto vai aparecer na conta do mês que a gente vai montar agora. A DRE mostra o mês. Ela não mostra o buraco que você cavou para chegar até ele.
A cada nove minutos,
uma pessoa senta na cadeira.
Três consultórios, dois turnos, vinte e dois dias úteis. Dá 1.100 consultas por mês. A R$ 120 cada, a clínica fatura R$ 132.000.
Esta é a única linha que sobe. Todas as outras descem. Chutem a próxima antes de eu virar.
R$ 25.635,
todo mês.
Repare onde esta linha está: logo abaixo da receita, antes de qualquer custo. O Simples Nacional cobra sobre o que entrou pela porta. Se a clínica tiver prejuízo no mês, ela paga assim mesmo.
É quase um quinto do faturamento, e é a segunda maior linha da conta inteira. Só perde para os médicos. · de onde sai essa alíquota →
R$ 52.800
para quem atende.
Três consultórios, dois turnos por dia, vinte e dois dias. São 132 turnos a R$ 400 cada. O médico que atende não é o dono — ele recebe por turno e vai embora.
E são contratados como empresa, não como funcionários. Guardem isso: essa escolha vai custar R$ 7.485 por mês, e vocês vão descobrir por quê daqui a duas telas.
R$ 14.000 de salário.
R$ 19.400 de custo.
Duas recepcionistas, uma pessoa no faturamento, duas técnicas de enfermagem e uma de serviços gerais. A soma dos salários é R$ 14.000. O que sai da conta da clínica é R$ 19.400.
A diferença são FGTS, décimo terceiro, o terço de férias, vale-alimentação e vale-transporte. Cada real de salário custa um e vinte e quatro centavos — e isso é no Simples, que é o regime barato.
R$ 15.850
em contas pequenas.
Aluguel R$ 4.000 · energia R$ 1.500 · material de consumo R$ 2.500 · marketing R$ 2.000 · maquininha R$ 1.600 · contador R$ 1.200 · coleta de resíduo R$ 450 · condomínio e IPTU R$ 400 · sistema R$ 400 · internet R$ 300 · água R$ 250 · seguro R$ 250 · manutenção R$ 800 · alvarás R$ 200
Nenhuma delas é grande. Juntas, são mais do que a clínica inteira vai lucrar no mês.
De cada cem reais,
sobram sete e quarenta.
E isto é o cenário bom: clínica cheia, sem nada dando errado, com a sala mais barata das duas. Na sala já montada, sobram R$ 4.815.
Se ela pagar mais salário,
o imposto dela cai.
a regra
Se a folha de salários chegar a 28% do faturamento, a clínica muda de tabela. A alíquota desaba de 19,4% para 13,7%.
por mês, de imposto a menos
São R$ 89.820 por ano. A folha dela hoje é 19,2% do faturamento. Falta pouco.
e a letra miúda
O salário extra também paga imposto — cerca de R$ 3.205 por mês. Ela ainda sai ganhando R$ 4.280, porque o dinheiro vai para o bolso dela.
Mas prestem atenção no limite disso, porque é aqui que muita gente se engana: se para chegar aos 28% ela precisasse contratar um estranho, a conta viraria prejuízo. A regra recompensa quem já paga folha.
O Estado não está pagando para ela contratar. Está deixando de cobrar de quem já contratou. São coisas diferentes, e confundir as duas custa caro. · as tabelas e a regra dos 28% →
O dono leva
R$ 16.210 por mês.
por duas portas
Pró-labore líquido R$ 6.395, que é o salário dele e paga INSS e Imposto de Renda como o de qualquer um. Mais o lucro, R$ 9.815, que sai isento.
e a comparação que incomoda
Um médico contratado para dar plantão nessa mesma clínica, sem ser dono de nada e sem risco nenhum, tira mais de R$ 19.000 por mês fazendo doze turnos por semana.
Quem carrega o aluguel, a folha, o alvará, a maquininha e o risco de fechar leva menos do que quem chega, atende e vai embora. Isso é verdade no mês cheio, no melhor cenário.
Então por que alguém vira dono? Pensem antes de responder. Eu quero ouvir vocês nesta.
Levou onze meses
até parar de perder.
Ela tinha guardado R$ 90.000 de capital de giro. Precisou de R$ 162.437. Olhem a linha do mês 3 com cuidado: o prejuízo aumenta quando ela cresce, porque abrir o segundo consultório custa antes de render.
A sala mais barata
demora mais a pagar.
sala vazia
Investiu R$ 192.000 e queimou R$ 162.437 na rampa. Com lucro de R$ 9.815 por mês, recupera tudo em 3 anos e 11 meses desde a abertura.
sala já montada
Investiu só R$ 47.000, mas o aluguel maior engordou a rampa e o lucro é de R$ 4.815. Recupera em 5 anos e 6 meses.
E agora o outro lado, que é o que a sala montada compra: se a clínica fechar no oitavo mês, quem alugou pronto devolve a chave e perde cerca de R$ 200.000. Quem montou do zero perde quase R$ 300.000 em obra e equipamento que ninguém quer comprar usado.
Não existe a opção barata. Existe a opção que rende mais e a opção que dói menos se der errado. Levantem a mão de novo, agora sabendo disso.
Nove coisas que
acontecem de verdade.
um médico sai
E leva os pacientes dele junto, porque as pessoas se apegam ao médico e não à clínica.
abre uma concorrente a 400 metros
Cobrando R$ 90. Se ela acompanhar o preço, a receita cai para R$ 99.000, os custos fixos ficam iguais, e o mês fecha com prejuízo de R$ 15.970.
a energia sobe
A tarifa da Paraíba subiu 5,74% em agosto de 2026. Ninguém perguntou à clínica se podia.
o aluguel reajusta
No aniversário do contrato, pelo índice. Ela não pode dizer não e não pode mudar de endereço sem perder pacientes.
a vigilância exige uma adequação
E dá trinta dias. Uma obra não prevista de R$ 20.000 apaga dois meses de lucro.
o cartão paga em trinta dias
E ela precisa do dinheiro hoje. Antecipar custa cerca de 2% ao mês, que sai direto do lucro.
E faltam três: uma ação trabalhista de quem saiu há dois anos, o ar-condicionado dos três consultórios quebrando no mesmo verão, e o piso salarial reajustando por convenção. Contem comigo: quantos destes nove o dono controla?
tinham fechado em cinco anos. E metade já tinha fechado no terceiro ano — bem no meio do tempo em que a clínica desta aula ainda estava pagando o que investiu.
IBGE · Demografia das Empresas, divulgada em 05/12/2024 · coorte de 2017 acompanhada até 2022 · sobreviver = seguir ativa e com pelo menos um assalariado
Faturar não é ganhar.
E lucrar não é ter.
Cento e trinta e dois mil entraram pela porta e nunca foram dela. Noventa e dois por cento já tinham dono antes de entrar: o médico, o governo, a equipe, o dono do imóvel, a companhia de energia.
A conta do mês mostra o mês. Ela não mostra os R$ 282.000 que saíram antes, nem os R$ 162.437 queimados esperando a clínica encher. É aí que gente inteligente quebra.
E nada disto é motivo para não abrir. É motivo para abrir sabendo. Quem abre achando que vai levar cento e trinta mil para casa fecha no terceiro ano, e ainda acha que teve azar.
De quanto você errou,
e por quê.
a diferença
Escreva o seu palpite, escreva R$ 9.815 embaixo, e escreva a diferença. Depois, numa linha só: qual conta você esqueceu?
um negócio que você conhece
Escolha um negócio pequeno perto da sua casa — padaria, barbearia, loja, lanchonete. Estime as seis linhas que a gente montou hoje. Traga na próxima aula.
a pergunta que eu não consegui responder
Quanto custa o alvará de funcionamento em Campina Grande? A lei cobra em UFCG e eu não achei o valor de 2026 em lugar nenhum. Alguém liga na Secretaria de Finanças e traz o número.
A terceira não é castigo. É o jeito mais rápido de vocês descobrirem que informação de verdade nem sempre está na tela do celular.
e dois mil reais
passaram pela
mão dela.
Nove mil e oitocentos ficaram. E para que esses nove mil existissem, seis pessoas foram pagas, três médicos atenderam mil e cem pacientes, e uma cidade inteira continuou funcionando em volta.
Quando alguém disser a vocês que ser dono é fácil, vocês agora têm a conta. E quando alguém disser que ser dono não vale a pena, vocês têm a outra metade dela.