PROJETO DE VIDA · O JOGO DO ULTIMATO
Antes de começar

Da última aula: quem fez o que disse que ia fazer? Mão levantada, sem nome. O que vocês lembram? Duas coisas, em voz alta.

Destaquem meia folha do caderno. Hoje ela vale dinheiro.

Projeto de Vida · o jogo do ultimato

Você aceitaria um real?

Dez reais na mesa. Outra pessoa decide quanto fica com você. Você só pode dizer sim ou não.

Dr. Júlio Lucena · Colégio NewWay

O tema de hoje

Por que alguém recusa dinheiro?

Primeiro a sala joga e mede. Depois a gente compara com o resto do mundo e olha dentro do cérebro.

A aposta · antes de jogar

Alguém tem 10 e oferece 1 a você. Se você recusar, os dois ficam com zero.

AAceito o 1
BRecuso
O jogo do ultimato · duas rodadas

As regras

A escreve quanto dá a Bde 0 a 10
B escreve S ou Naceito ou recuso
Se for Nos dois com zero
Sem nomepontos de mentira
Rodada 1 · esquerda propõe, direita responde

A, escrevam a oferta.

Os papéis vão para o outro lado, embaralhados.

B, escrevam S ou N. Dobrem e devolvam.

Rodada 2 · os lados trocam

Quem respondeu, agora propõe.

Papéis embaralhados de novo.

Quem propôs agora responde.

O gráfico da turma · um toque por papel

Ofertas e recusas da sala.

aceitarecusa0 papéis
Antes do estudo · fala quem quiser

O que aconteceu aí dentro?

Quem recusou

Onde, no corpo, apareceu o não?

Quem propôs

Por que não ofereceu 1?

Quem aceitou pouco

Ficou com raiva mesmo assim?

Frans de Waal · mesma tarefa, e o vizinho ganha uva

O que o macaco do pepino vai fazer?

Frans de Waal, palestra TED, 2011 · excerto · YouTube

Sem internet: o macaco vê a uva do vizinho e joga o pepino no pesquisador.

O que a teoria previa

Um é melhor do que zero. Então

ninguémmuita gente recusa.

Güth, Schmittberger e Schwarze · Alemanha, 1982

O primeiro jogo em laboratório.

A teoria previa oferta mínima. A média foi de cerca de 37% do total.

Journal of Economic Behavior and Organization, 1982 · 21 pares de estudantes

A oferta mais comum
50
por cento: meio a meio
O mundo · Camerer, 2003

Abaixo de uns 20% do total, cerca de metade das ofertas é recusada.

Colin Camerer, Behavioral Game Theory, 2003 · síntese de experimentos em vários países

Na sala · ofertas de 0, 1 ou 2
–

O gráfico da turma preenche este número.

Henrich e colegas · 15 sociedades · 2001

O jogo foi levado para longe da universidade.

American Economic Review, 2001 · Behavioral and Brain Sciences, 2005

Estudantesmédia de 43% a 48%
Machiguenga, Peru26%, quase sem recusa
Lamalera, Indonésia58%
Gnau, Papua-Nova Guinéhá quem recuse oferta generosa
Sanfey e colegas · Science, 2003

Uma oferta injusta chega.

Acende a ínsula anterior: lê o corpo, participa do nojo.

Acende o pré-frontal: lembra que dinheiro é dinheiro.

Mais ínsula, mais recusa.

9 x 1ínsulapré-frontalrecusa
O mesmo estudo · Sanfey, 2003

A mesma oferta baixa, feita por um computador, foi mais aceita.

E a ínsula acendeu menos. Ninguém se ofende com máquina.

Nina, 16 anos · terça-feira

Trabalho de grupo. Nina faz a pesquisa, os slides e a capa.

Na capa, quatro nomes. Ela não reclama: tem medo de ficar sem grupo no próximo trabalho.

Na vida, o jogo se repete

Onde se aceita um real.

Trabalho

Muito serviço, pouco pagamento, e medo de pedir.

Relação

Um lado sempre cede.

Grupo

Você só é chamado quando alguém precisa de você.

O outro lado

Quando recusar sai caro.

O grupo racha por um ponto e o trabalho não sai. A desculpa veio pela metade e você perde o amigo inteiro.

Para a cartolina · O que ninguém tira

Qual destas fica na parede?

AGente paga para não ser tratada como menos.
BQuem aceita sempre um ensina que um basta.
Esta semana · na meia folha, sem nome

Onde, na sua semana, alguém está aceitando um real por medo de ficar sem nada?

Escreva a frase que você vai dizer até sexta. Pode ser você que aceita, ou você que oferece.

Dez na mesa

Você aceitaria um real?