PROJETO DE VIDA · A CLÍNICA
Todo mês, isto entra numa clínica popular
R$ 132.000

Quanto fica com a dona?

Clínica Vida · Campina Grande · sem convênio

A conta da porta de entrada.

a consulta
R$ 120
3 consultórios, 2 turnos
22 dias
atendimentos por dia
50

1.100 consultas por mês: R$ 132.000 entrando.

na folha: quanto sobra para a dona?

Campina Grande · sábado, 7h20

A mãe da Nina chegou do plantão com uma proposta.

A Clínica Vida vai abrir. Técnica de enfermagem, de dia, sem plantão.

“A dona dessa clínica deve ficar rica, né?”
A primeira decisão · levantem a mão

Sala vazia ou sala já montada?

Sala vazia · R$ 4.000precisa de obra, macas e alvará antes de atender
Sala montada · R$ 9.000abre na semana que vem; dá para devolver a chave

Guardem o voto. A resposta vem na próxima aula.

A conta do mês · a primeira linha

R$ 132.000 entram pela porta.

Daqui em diante, cada tela corta um pedaço. Quanto leva o governo?

Simples Nacional · cobrado sobre o que entrou

O governo leva antes de qualquer custo.

impostoR$ 25.635

R$ 25.635 por mês. Se a clínica tiver prejuízo, paga assim mesmo.

Lei Complementar 123/2006, Anexo V · alíquota efetiva de 19,4%

Quarenta por cento da receita

Quem ganha mais: a dona ou os médicos?

impostoR$ 25.635médicosR$ 52.800

132 turnos a R$ 400. O médico recebe pelo turno, com a agenda cheia ou vazia.

Seis pessoas com carteira assinada

R$ 14.000 de salário. R$ 19.400 de custo.

impostoR$ 25.635médicosR$ 52.800equipeR$ 19.400

Na recepção: para alguém receber R$ 1.844, a clínica gasta R$ 2.480.

Antes de eu mostrar, digam quais são

R$ 15.850 em contas pequenas. E o salário da dona.

impostoR$ 25.635médicosR$ 52.800equipeR$ 19.400estruturaR$ 15.850pró-laboreR$ 8.500

Aluguel, luz, maquininha, contador, coleta de lixo hospitalar e mais nove.

E R$ 8.500 de pró-labore, o salário da dona.

Cento e trinta e dois mil entraram

De cada cem reais, sobram sete e quarenta.

impostoR$ 25.635médicosR$ 52.800equipeR$ 19.400estruturaR$ 15.850pró-laboreR$ 8.500sobraR$ 9.815
R$ 9.815

E este é o cenário bom. Na sala já montada, sobram R$ 4.815.

O que faltou na conta de cabeça

O 132 mil estava à vista. As saídas, não.

Falácia do planejamento: quem planeja imagina o plano dando certo e subestima custos, prazos e riscos.

Kahneman e Tversky, 1979 · Buehler e colegas, 1994 · Sharot e colegas, 2011

132.000o que não se vê
Fim da primeira aula

A conta do mês fechou em R$ 9.815.

A Nina ainda espera a resposta. Na próxima aula: quanto chega ao bolso da dona, e quanto custou abrir a porta.

Aula 2 · mês 1 da Clínica Vida · doze atendimentos por dia
− R$ 22.889

Ela abriu. Ninguém abre cheio.

Tudo o que vocês viram era o mês cheio

Levou um ano até parar de perder.

1−22,92−22,93−27,44−27,45−9,86−9,87−9,88−10,79−10,710−10,711120mêsem mil reaisabre o 2º consultórioabre o 3º
meses 1 e 2 · 12 por dia3 e 4 · 20 por dia5 a 7 · 30 por dia8 a 10 · 40 por dia11 e 12 · 45 por dia

R$ 162.437 queimados. Ela tinha guardado R$ 90.000.

Cenário construído com os custos desta aula, e não medição

Fora da conta do mês

O que custa abrir, antes de abrir.

sala vazia · obra e equipamento
R$ 192.000
sala montada · ajustes e alvarás
R$ 47.000

Nas duas, mais R$ 90.000 de capital de giro: a reserva para os meses que ainda dão prejuízo.

Ordem de grandeza: guias de mercado e CUB-PB, agosto de 2026

Por duas portas · mês cheio

A dona leva R$ 16.210 por mês.

pró-labore líquido + lucro
6.395 + 9.815
um plantonista, doze turnos por semana
+ de 19.000

Ressalva: os R$ 19.000 do plantonista são brutos; os R$ 16.210 da dona, líquidos.

O voto da aula passada

A sala mais barata demora mais a pagar.

sala vazia · volta em
3 anos e 11 meses
sala montada · volta em
5 anos e 6 meses

Se fechar no oitavo mês, a vazia perde cerca de R$ 100.000 a mais.

sala vazia
sala montada
Tudo isso supõe que deu certo

Quantos destes a dona controla?

Um médico sai e leva os pacientes.
Concorrente a 400 metros, a R$ 90: − R$ 15.970 no mês.
A vigilância exige obra: R$ 20.000.
O aluguel reajusta.
A luz sobe 4,85% em agosto de 2026.
Antecipar o cartão: perto de 2% ao mês.
De cada 10 empresas com empregado, quantas fecham em cinco anos?
2
4
6
8
62,7%

fecharam ou ficaram sem empregado em cinco anos. Metade já no terceiro ano.

IBGE · Demografia das Empresas · coorte de 2017, até 2022

A pergunta da Nina, de volta

“A dona fica rica?” Então por que alguém vira dono?

de cada cem reais, já tinham dono antes de entrar92,60
antes do primeiro lucro: obra e rampaR$ 354.000
pessoas por mês com um problema, e uma dona que responde por todas1.100
A folha do começo, agora

De quanto você errou, e por quê.

a diferença

Seu palpite menos R$ 9.815.

numa linha

Qual conta você esqueceu?

Cento e trinta e dois mil reais passaram pela mão dela. Nove mil e oitocentos ficaram.

Quando disserem que ser dono é fácil, vocês têm a conta. Quando disserem que não vale a pena, têm a outra metade dela.