| 0–2 | Capa | Leia o título. A turma decide tudo; você só registra. | espaço |
| 2–4 | Que empresa? | Voto de mão: 1 loja de roupas (Bianca, 26 anos, R$ 60 mil guardados) ou 2 fotografia e vídeo (Rafael, 24 anos, R$ 45 mil). | 1 ou 2 |
| 4–6 | A pessoa | História e ficha (lugar, tamanho, quem trabalha). Vocês são consultores: ela só abre se a conta fechar. | |
| 6–16 | O que é preciso? | Turma fala livre, sem lista. Você escreve no campo a palavra que o aluno disse (aluguel, CNPJ, ar, funcionária) e Enter: a aula acha o item. Se servir para mais de um, aparecem só os parecidos; toque no certo. Decisões sem preço (cliente, concorrência, nome, preço, regime de imposto) acendem numa linha à parte; coisas válidas fora das 38 (acessibilidade, uniforme, banheiro) entram em “também disseram”. Não reconheceu: a tela oferece registrar assim mesmo. Travou: botão Pergunta. Não confirme nem negue. Pare em cerca de 10 minutos. | palavra + Enter |
| 16–18 | O que faltou | Os 38, com os que ninguém disse em vermelho, divididos entre abrir e operar. Pergunte qual parece mais caro. | |
| 18–21 | E o que vem junto? | Até quatro pares, escolhidos pelo que a turma disse: “Lembraram do ar-condicionado. E da instalação?” “Do salário. E do 13º?” “Da mercadoria. E do dinheiro para as contas enquanto ela não vende?” Um por vez; leia e pare. | espaço |
| 21–23 | Por que esquecemos | Kahneman: o cérebro julga com o que está à vista e não registra o que falta (“o que você vê é tudo o que existe”, Rápido e devagar, 2011). Os pares são o exemplo da sala. É um modelo do livro, sustentado por experimentos de julgamento; não é uma região do cérebro. | |
| 23–34 | Estimar | Quatro grupos, cada um com dois blocos, 4 minutos no papel, sem celular. O voz de cada grupo fala e você digita (Enter passa ao próximo campo). | campos |
| 34–43 | A conta da abertura | Espaço revela bloco por bloco: estimativa da turma, valor real e o que esqueceram. No fim, quanto custava o que nem foi listado. | espaço |
| 43–50 | Ela tem / precisa | Bianca tem R$ 60.000 e precisa de R$ 101.230; Rafael tem R$ 45.000 e precisa de R$ 116.445. De onde viria o resto, e quanto custa cada caminho? Fecha a aula 1 (fica guardada no navegador). |
| 0–3 | Retomada | Uma frase. Se trocar de computador, a partida não vem junto: repita os números do quadro. | |
| 3–8 | Contas do mês | A turma diz; cada espaço derruba uma conta. A última costuma surpreender: o salário de quem é dono. | espaço |
| 8–15 | Estimar o mês | Mesmos grupos estimam as contas, sem a mercadoria. | campos |
| 15–20 | Preço e vendas | Custo, preço e quantidade por mês. A frase de baixo mostra a conta deles. Não corrija. | campos |
| 20–28 | A conta do mês | Título: quanto da empresa estava invisível quando vocês imaginaram o lucro? Lado a lado: a conta deles e a completa, linha por linha. Em vermelho, o que não estava na conta: imposto, cartão, perdas, salário do dono. O salário da funcionária aparece aberto: piso, 13º, férias, FGTS e transporte. | espaço |
| 28–31 | Para empatar | Quantas vendas por dia (loja) ou por semana (estúdio) só para pagar as contas. Compare com um comércio que eles conhecem. | |
| 31–38 | Aconteceu | A turma escolhe um de quatro acontecimentos (1–4), debate 2 minutos, decide (1–3). O quarto é o dinheiro que chega depois: o crédito cai em 30 dias (loja) ou os noivos parcelam em dez vezes (estúdio). Vender não é receber. A tela mostra o mês e quantos meses a reserva aguenta. | 1 a 4 |
| 38–44 | A folha tem nomes | O contador sugere dispensar a funcionária (Cida, 41 anos; Lívia, 23). A tela mostra quanto economiza, quanto custa dispensar e quem faz o trabalho dela. Pergunte quem faria o trabalho. | 1 2 3 |
| 44–47 | O que a conta mostrou | Quanto sobra num mês bom e quanto tempo para recuperar o que foi gasto. Leia a frase de Frankl devagar. | |
| 47–50 | Para levar | Até sexta: entrar numa loja, salão ou estúdio e anotar dez coisas que custam dinheiro e que o cliente nunca vê. |
Se ouvir: “é só abrir pequeno” → é uma das saídas, e a conta de abrir menor também tem custo (menos estoque, menos venda). “Imposto é roubo” → aqui ele é uma linha da conta; a pergunta é quem esqueceu de pôr. “Demite e pronto” → a tela mostra que dispensar custa dinheiro agora e que alguém passa a fazer o trabalho dela. “Sobra de R$ 2.512 é pouco” → é o que sobra depois do salário da dona; compare com o salário dela trabalhando para outra loja.
Teclas: espaço ou → avança · ← ou Z desfaz · na lista: palavra + Enter registra, 1 a 6 escolhe entre os parecidos, o número do item também vale · 1 2 3 escolhas · J janela de condução (com a lista para tocar, na tela do computador) · M som · F tela cheia · H como conduzir e reiniciar. Clicar no telão não avança nas telas de digitar.
| Papéis e licenças | R$ 950 | ||
| 01 | Consulta do endereço na prefeitura | Redesim/JUCEP: consulta gratuita | grátis |
| 02 | Registro na Junta e CNPJ | taxa da JUCEP, cerca de R$ 415 (Jornal Contábil, 2026) | R$ 415 |
| 03 | Inscrição estadual (ICMS) | SEFAZ-PB, sem taxa conhecida | grátis |
| 04 | Alvará de funcionamento | faixa de R$ 100–500 (guia Facilite) | R$ 300 |
| 05 | Declaração ao Corpo de Bombeiros | CBMPB: baixo risco, autodeclaração | grátis |
| 06 | Certificado digital da empresa | e-CNPJ A1, R$ 180–280 (Omie) | R$ 235 |
| 07 | Contador para abrir a empresa | contador costuma abrir sem cobrar quem fecha a mensalidade (Contajá) | grátis |
| O ponto | R$ 17.400 | ||
| 08 | Caução de três aluguéis | 3 × R$ 4.200: ponto de 46 m² em Manaíra a R$ 4.377 (VivaReal) | R$ 12.600 |
| 09 | Aluguel e condomínio do mês de obra | aluguel + condomínio de R$ 600 (anúncios: R$ 500–950) | R$ 4.800 |
| 10 | Contrato que permita uso comercial | Lei 8.245/1991: cláusula de contrato | grátis |
| Reforma e instalações | R$ 14.500 | ||
| 11 | Pintura de paredes e teto | estimativa | R$ 4.000 |
| 12 | Elétrica e luz da vitrine | estimativa | R$ 3.000 |
| 13 | Letreiro e fachada | estimativa | R$ 2.500 |
| 14 | Ar-condicionado de 24 mil BTUs | split 24 mil BTUs, R$ 3.489–5.729 (Buscapé) | R$ 3.600 |
| 15 | Instalação do ar-condicionado | instalação, R$ 700–1.600 (Engehall) | R$ 1.100 |
| 16 | Extintor e placas de saída | estimativa | R$ 300 |
| Móveis e equipamentos | R$ 15.160 | ||
| 17 | Sete araras | 7 × R$ 300: araras de R$ 230–500 (Magalu) | R$ 2.100 |
| 18 | Prateleiras e nichos | estimativa | R$ 2.000 |
| 19 | Balcão do caixa | estimativa | R$ 1.880 |
| 20 | Provador com espelho | estimativa | R$ 1.500 |
| 21 | Manequins | 4 × R$ 440: corpo inteiro, R$ 430–975 (Magalu, Mercado Livre) | R$ 1.760 |
| 22 | Setecentos cabides | 700 × R$ 1,30 (kit de 50, Buscapé) | R$ 910 |
| 23 | Câmeras de segurança | kit Intelbras com 4 câmeras, R$ 720–1.640 (Kabum) | R$ 1.400 |
| 24 | Computador do caixa | estimativa | R$ 2.800 |
| 25 | Impressora de cupom | Elgin i8, R$ 550–760 (Kabum) | R$ 650 |
| 26 | Maquininha de cartão | Ton T3 Smart, R$ 163 | R$ 160 |
| Primeira coleção | R$ 24.700 | ||
| 27 | Primeira coleção: 750 peças | 750 × R$ 30: atacado de R$ 15–45 (Santa Cruz do Capibaribe e Fortaleza) | R$ 22.500 |
| 28 | Viagem e frete do polo | estimativa | R$ 800 |
| 29 | Etiquetas de preço e de marca | estimativa | R$ 350 |
| 30 | Sacolas com a marca | estimativa | R$ 1.050 |
| Equipe, sistema e divulgação | R$ 3.220 | ||
| 31 | Sistema de caixa e nota fiscal | sistema com nota fiscal, cerca de R$ 100 por mês (Bling) | R$ 100 |
| 32 | Internet e telefone instalados | estimativa | R$ 100 |
| 33 | Exame admissional da vendedora | estimativa | R$ 120 |
| 34 | Salário da semana de montagem | uma semana do piso de R$ 1.790 com encargos (CCT 2026/27) | R$ 600 |
| 35 | Fotos das peças para o Instagram | estimativa | R$ 800 |
| 36 | Anúncios da inauguração | Meta Ads, R$ 30–50 por dia (agências, 2026) | R$ 1.500 |
| Reserva | R$ 25.300 | ||
| 37 | Dinheiro de troco no caixa | estimativa | R$ 300 |
| 38 | Capital de giro: dois meses de contas | duas vezes as contas do mês (R$ 12.385), arredondado | R$ 25.000 |
| Total para abrir a porta | R$ 101.230 | ||
Contas do mês: Aluguel e condomínio R$ 4.800 · A vendedora R$ 2.485 · Luz, água e internet R$ 700 · Contador e sistema R$ 600 · Divulgação R$ 900 · Sacolas, limpeza e miudezas R$ 400 · O salário da Bianca R$ 2.500 · total R$ 12.385. Vendedora: piso de R$ 1.790 (CCT dos comerciários de JP 2026/27) com FGTS, 13º, férias e vale-transporte a R$ 5,45. Venda: peça a R$ 30 no atacado e R$ 70 na loja (markup de 2 a 2,5), 450 peças num mês bom (estimativa), Simples Nacional anexo I (cerca de 5,7% nessa faixa), cartão 2,5% (estimativa de média), perdas 1,65% (Abrappe, varejo, 2025). Imprevisto do crédito: seis em cada dez reais no crédito, 3% de antecipação e 4% a mais do fornecedor são estimativas; prazo de 30 dias e faixa de 1,5% a 4,5% ao mês vêm de sites de maquininhas e de antecipação. Dispensa da Cida: R$ 8.282 (cálculo de rescisão sem justa causa, um ano de casa).
Decisões reconhecidas: Quem é a cliente · Se existe procura · Quem são as concorrentes · O que a loja tem de diferente · O nome da loja · Onde abrir · Por onde vender · O horário de funcionamento · O preço de venda · Tipo de empresa e regime de imposto · Dinheiro da loja separado do dela · Política de trocas · Quem faz o quê. Também valem: Acessibilidade · Banheiro e hidráulica · Limpeza depois da obra · Montagem dos móveis · Uniforme · Treinar a equipe · Identidade visual · Proteção dos dados das clientes · Seguro da loja · Manutenção do ar e dos equipamentos · Lugar para guardar o estoque · Tamanhos, modelos e cores.
Perguntas para destravar: Como a cliente vai pagar? · Quem vai limpar a loja? · Quem instala o ar-condicionado? · Quem cuida da parte contábil? · O que a prefeitura precisa saber antes de vocês abrirem? · Onde a cliente experimenta a roupa? · Como a cliente leva a roupa para casa? · E se alguém sair sem pagar? · Como a cidade vai saber que a loja abriu? · E o dinheiro para pagar as contas enquanto as vendas ainda estão começando?
| Papéis e licenças | R$ 1.550 | ||
| 01 | Consulta do endereço na prefeitura | Redesim/JUCEP: consulta gratuita | grátis |
| 02 | Registro na Junta e CNPJ | taxa da JUCEP, cerca de R$ 415 (Jornal Contábil, 2026) | R$ 415 |
| 03 | Inscrição municipal e alvará | faixa de R$ 100–500 (guia Facilite) | R$ 300 |
| 04 | Declaração ao Corpo de Bombeiros | CBMPB: baixo risco, autodeclaração | grátis |
| 05 | Certificado digital da empresa | e-CNPJ A1, R$ 180–280 (Omie) | R$ 235 |
| 06 | Contador para abrir a empresa | contador costuma abrir sem cobrar quem fecha a mensalidade (Contajá) | grátis |
| 07 | Contrato com o cliente, revisado | estimativa | R$ 600 |
| O estúdio | R$ 5.475 | ||
| 08 | Caução de três aluguéis | 3 × R$ 1.200: sala de 32 m² no Centro (ZAP) | R$ 3.600 |
| 09 | Aluguel e condomínio do mês de obra | aluguel de R$ 1.200 + condomínio (estimado) | R$ 1.875 |
| 10 | Contrato que permita uso comercial | Lei 8.245/1991: cláusula de contrato | grátis |
| Reforma e instalações | R$ 5.870 | ||
| 11 | Pintura e parede de fundo | estimativa | R$ 2.000 |
| 12 | Ar-condicionado de 12 mil BTUs | split 12 mil BTUs, R$ 1.929–2.468 (Buscapé) | R$ 2.200 |
| 13 | Instalação do ar-condicionado | instalação, R$ 700–1.600 (Engehall) | R$ 900 |
| 14 | Extintor | estimativa | R$ 210 |
| 15 | Fundo infinito e suporte | suporte de fundo infinito, R$ 119–560 (Magalu) | R$ 560 |
| Câmeras, lentes, luz e som | R$ 49.750 | ||
| 16 | Câmera principal | Sony A7 IV, R$ 15.282–15.556 (Magalu) | R$ 15.300 |
| 17 | Câmera reserva | Sony A7 III, menor preço R$ 9.475 (Buscapé) | R$ 9.500 |
| 18 | Lente de retrato (85 mm) | Sony 85 mm f/1.8, R$ 4.678 (Kabum) | R$ 4.700 |
| 19 | Lente zoom para eventos | estimativa | R$ 5.000 |
| 20 | Lente de 50 mm | estimativa | R$ 1.500 |
| 21 | Quatro cartões de memória | 4 × R$ 300: SD 128 GB, R$ 220–481 (Kabum, Pichau) | R$ 1.200 |
| 22 | Três baterias extras | 3 × R$ 600: NP-FZ100, R$ 556–699 (Kabum) | R$ 1.800 |
| 23 | Dois flashes de câmera | 2 × R$ 1.100: Godox TT685 II, R$ 961–1.235 (Magalu) | R$ 2.200 |
| 24 | Luz de estúdio com softbox | estimativa | R$ 3.250 |
| 25 | Microfone sem fio | DJI Mic 2, R$ 1.800–1.934 (Magalu) | R$ 1.900 |
| 26 | Estabilizador para vídeo | DJI RS 4 Mini, R$ 3.390 (Casas Bahia) | R$ 3.400 |
| Edição e arquivos | R$ 25.000 | ||
| 27 | Computador para editar vídeo | MacBook Pro M4, R$ 19.999 (Buscapé) | R$ 20.000 |
| 28 | Dois HDs para cópia de segurança | 2 × R$ 1.300: HD de 4 TB, R$ 1.115–1.499 (Zoom, Buscapé) | R$ 2.600 |
| 29 | Programas de edição, um ano | estimativa | R$ 2.400 |
| Equipe, site e divulgação | R$ 7.400 | ||
| 30 | Domínio e site com portfólio | domínio .com.br R$ 40/ano (NIC.br) + site de cerca de R$ 55/mês (Wix) | R$ 700 |
| 31 | Galeria online para entregar fotos | galeria a partir de US$ 9/mês (Alboom) | R$ 600 |
| 32 | Anúncios de lançamento | Meta Ads, R$ 30–50 por dia (agências, 2026) | R$ 1.500 |
| 33 | Exame admissional da assistente | estimativa | R$ 120 |
| 34 | Salário da semana de montagem | uma semana do salário da assistente com encargos | R$ 680 |
| 35 | Seguro do equipamento, um ano | estimativa | R$ 3.000 |
| 36 | Cases e mochilas de transporte | estimativa | R$ 800 |
| Reserva | R$ 21.400 | ||
| 37 | Combustível do primeiro mês | estimativa | R$ 400 |
| 38 | Capital de giro: dois meses de contas | duas vezes as contas do mês (R$ 10.728), arredondado | R$ 21.000 |
| Total para abrir a porta | R$ 116.445 | ||
Contas do mês: Aluguel e condomínio R$ 1.875 · A assistente R$ 2.743 · Luz, internet e celular R$ 450 · Contador R$ 500 · Nuvem, galeria e site R$ 160 · Divulgação R$ 900 · Reserva para trocar equipamento R$ 1.100 · O salário do Rafael R$ 3.000 · total R$ 10.728. Trabalho médio de R$ 900 (anúncios de João Pessoa: R$ 90 por ensaio simples a R$ 6.000 por casamento), 16 trabalhos num mês bom (estimativa), Simples Nacional anexo III, 6%. Cartão corrompido: TJPB condenou fotógrafo a R$ 2.000 de danos morais e R$ 2.200 de multa. Fevereiro tem o menor número de casamentos (IBGE, Registro Civil 2023).
Decisões reconhecidas: Quem é o cliente · Que trabalho fazer · Se existe procura · Quem são os concorrentes · O que o trabalho tem de diferente · O nome da empresa · Onde abrir · Quantos trabalhos dá para fazer · O preço de cada trabalho · Tipo de empresa e regime de imposto · Dinheiro da empresa separado do dele · Prazo de entrega e revisões · Quem faz o quê. Também valem: Direito de uso das músicas · Segundo fotógrafo nos eventos · Tripés e suportes · Carregadores · Acessibilidade · Banheiro e hidráulica · Limpeza depois da obra · Identidade visual · Proteção dos dados dos clientes · Manutenção e limpeza do equipamento · Mesa e cadeiras para atender.
Perguntas para destravar: Como o cliente vai pagar? · E se a câmera falhar no meio de um casamento? · Onde ficam guardadas as fotos? E se o HD queimar? · Quem cuida da parte contábil? · O que a prefeitura precisa saber antes de vocês abrirem? · Como as fotos chegam ao cliente? · Quem edita enquanto Rafael fotografa? · Como Rafael chega ao casamento com todo o equipamento? · E se roubarem a câmera? · E o dinheiro para pagar as contas enquanto a agenda ainda está vazia?
O que existe por trás de “abrir uma empresa”. Nem tudo vale para todo negócio: há exigências legais, investimentos e decisões; e há o que se paga antes de abrir e o que precisa estar previsto para os meses seguintes. Use para conferir depois das respostas da turma, sem exigir 166 respostas.
Personagens fictícios. Preços consultados em 20/10/2026 em anúncios e lojas. Estimativa: item sem preço público encontrado; valor de ordem de grandeza, declarado como tal.Dr. Júlio Lucena · Colégio NewWay